日前，从下城区外经局获得喜讯：在下城区委、区政府的正确领导下，在全区上下的共同努力下，2011年，全区国内招商引资紧紧围绕“稳量提质，服务转型”的目标，克服重重困难，开拓创新，通过抓质量、筑平台、建机制等一系列有效措施，再次以质取胜，获得全市第一名，这是下城区国内招商引资首次实现“三连冠”。

2011年，全区国内招商引资工作主要突出了以下四个坚持：

坚持招商选资 力促稳量提质

一是紧抓稳量提质促转型。不断推进“招大引强、招新引优、招才引智”等三招三引，积极实施“总部经济、楼宇经济、省直经济和浙商回归工程”等三经济一工程。500强企业和区域总部项目继续呈现加速集聚的态势，成功引进信达期货、君傲投资等超亿元的区域性总部项目。二是突出十大产业招商。围绕十大产业发展要求，突出招引金融服务、文化创意、电子商务、物联网和信息软件等五大产业项目，特别是在金融、文创、电子商务产业招商上取得新成效，成功引进光大金控、中广担保公司等金融、类金融项目223个；浙江广电新媒体有限公司、浙江文化艺术品交易所股份有限公司等文创企业800余家；浙金电子商务有限公司等电子商务企业80余家。三是创新引资绩效管理。利用楼宇综合系统,完善招商招商引资企业数据库, 创新招商引资绩效管理模式，实行即时动态管理。据统计，全区2010年和2011年引进企业在2011年1-11月份已累计产生税收3.87亿元，同比增长72.10 %。2008-2010年引进企业在2010年产生税收7.84亿元，形成地方财政收入5.66亿元，占2010全区地方财政收入的8.86％。2008-2010年全区招商引资增资企业在2010年共产生税收11.61亿元。通过招商选资，进一步优化了我区产业结构，充实了税源基础，增强了综合实力。

坚持构建招商平台 做好四个结合

积极构建招商平台，实现楼宇经济向楼宇社区转变，政策招商向环境招商转变，土地招商向零地招商转变，做好招商引资“无中生有”这篇文章。一是将十大产业招商与楼宇社区建设有机结合。充分利用全区标准化楼宇社区建设平台，积极发展技术含量高、综合效益好、领域渗透强的十大产业项目，努力将楼宇社区打造成为集聚高端项目、优质资源和优秀人才的重要载体，形成嘉德大厦、金融大厦等金融特色楼；杭报大楼、永通信息广场等文创特色楼以及信息软件等产业集聚的广源科技特色楼宇等，从而促进我区了楼宇社区的提质发展。二是将下城服务和下城环境相结合。通过整合资源、提升服务，营造最优招商环境，以服务促招商，积极打响下城服务的品牌，努力实现政策招商向环境招商转变，以优质的下城服务和惊人的下城速度吸引高端项目落户。三是将省市平台与敲门招商相结合。积极组团参加省、市重大经贸洽谈活动，并高密度、高频率开展敲门招商。历次会议项目签约情况均位居全市前列，展现了下城招商的良好风貌。其中，7月份 2011杭州（上海）经济合作洽谈会，上海复星高科技、上海乐浪湾等企业与我区成功签约，总投资达15亿元；8月在杭州（北京）经济合作洽谈会上,与中铝国贸等企业成功签约，投资总额投资达5亿元人民币；10月在第十四届杭州国内经济合作洽谈会上，与联瑞担保等企业成功签约，项目总投资达8亿元。四是将城乡统筹与联动招商相结合。11月初，首次联手杭州市经合办、临安市人民政府在昆明召开了“2011杭州下城区、临安市（昆明）投资环境说明会”。云南省浙江商会代表、云南昆明市杭州商会代表以及云南华坤文化传播有限公司、昆明古越珠宝有限公司等在滇浙商杭商代表共100余人参加会议。会上，下城区、临安市分别介绍了各自的区位优势、产业优势和重点招商项目,赢得了在滇浙商杭商的强烈关注。

坚持创新工作机制 提高招商实效

一是完善“一企一策”大项目协调制度。2011年共协调了光大金控、普华永道、汇金租赁等21个项目，进一步加快了大项目的落户。二是完善招商中心主任会议制度。每月通报全区招商引资完成情况，研究部署下一阶段工作重点。结合争先创优活动，为激励先进，鞭策落后，采用末位发言制。三是实现“三个一批”项目通报制度。对全区符合十大产业招商的项目按“洽谈一批”、“引进一批”和“推进一批”进行梳理、跟踪，利用百日招商竞赛活动及时通报“三个一批”项目的进展情况。

坚持强化队伍建设 提升业务素质

一是大力开展招商引资业务培训。成功举办楼宇经济、电子商务物联网等业务培训，全力打造一支善于招引金融、文创、高新科技等高端业态，以及物联网、新能源、新材料等新兴产业的招商引资队伍，为大项目的落户创造良好的投资环境。二是重视提高招商人员的实战训练。通过招商人员的上挂下派及小分队外出招商等多种方式，锻炼招商人员的实战能力。三是进一步提高招商人员“招好商、招强商”的动力和能力。完善全区招商引资考核办法，突出十大产业招商项目的质量加分，充分调动招商人员的主动性和积极性，凝聚招商合力，提高招商实效。